現(xiàn)在家裝公司做工地營銷，利用電話邀約參觀工地，但是業(yè)主對電銷都存在抵觸心理，所以客戶不但越來越反感，而且打100個電話也來不了1個;也有些家裝公司在小區(qū)里通過送禮品的方式來吸引客戶，結(jié)局往往都是只想占便宜難買單;很多業(yè)務(wù)員滿小區(qū)的拉攏客戶來參觀，卻遲遲不能成交……

　　那么，家裝公司該如何做工地營銷，能解除業(yè)主抗拒，不讓業(yè)主反感呢?今天分享2大贏銷技巧，讓家裝公司獲客簽單來的更容易!

施工細(xì)節(jié)---貼好標(biāo)語

　　很多家裝公司很喜歡貼這樣標(biāo)語，比如說：『質(zhì)量是我們的生命』、『沒有賴手藝差的工人』等等，其實(shí)這些口號是沒有用的，要貼就貼一些利他的，能打動客戶的關(guān)鍵的標(biāo)語。

　　瓦工進(jìn)場?

　　貼紙標(biāo)語這樣寫：過門石兩邊如果不用堵澇王堵嚴(yán)，一旦漏水到客廳，淹了地板，淹了樓下，所有的責(zé)任瓦工自己負(fù)責(zé)。這樣來體現(xiàn)我們的施工和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。這樣的標(biāo)語，客戶看了也會眼前一亮，絕對會動心的。

　　防水測試

　　樓下貼個小紙條，告訴業(yè)主說：你好，xx裝飾公司在做24小時的閉水試驗(yàn)，因?yàn)槟慵覜]人，我們看不到你家現(xiàn)在的情況，如果你到家了，請看一眼你家的衛(wèi)生間和廚房漏不漏水，加我的微信聯(lián)絡(luò)一下。

　　你還可以寫上一段：你家頂上的那段水管，我們已經(jīng)從上邊用手電筒照過了，里面并沒有石塊、水泥塊、垃圾存在，很干凈，保證將來的流水能夠暢通。

　　這樣的話能讓業(yè)主感覺到這裝修公司是比較講究，因?yàn)樘嫠麄兛丛瓉硐滤芾锪粝聛淼倪@些垃圾，水泥塊等東西這種做法很少，沒人能辦到，也就是說咱們的細(xì)心能打動樓下的客戶。

　　電錘、拆墻節(jié)點(diǎn)

　　打電錘、拆墻的時候，也是一個非常好的營銷機(jī)會，可以打印一些小紙條，提前一天在樓道的各個房間門口貼好，溫馨提醒：我們明天幾點(diǎn)到幾點(diǎn)要打電錘了，有條件的可以在這段時間到外邊避一避，施工期間有打擾請諒解，如有問題，請加微信聯(lián)系。

　　施工過程中把細(xì)節(jié)做好，而且站在業(yè)主的立場，一切是利他行為，業(yè)主看到很滿意，無形中讓業(yè)主相比于其他裝修公司覺得你更可以，自然裝修就考慮你們家啦!

施工日志---在線工地

　　90%以上的業(yè)主都是裝修小白，業(yè)主對自己迷茫的事物，都會產(chǎn)生天然的不信任和恐懼感，所以每個工地每天都會大量業(yè)主來串門考察，但是你又不能24小時守在工地，錯過寶貴的機(jī)會。

　　而以施工日志的形式詳細(xì)記錄真實(shí)工地案例，不僅保證了工地展示的完整度、直觀性和延展性，而且線上傳播便捷(一鍵轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈/業(yè)主圈/業(yè)主)，也可以結(jié)合工地廣告做線下植入(工地門口掃碼觀看)。

? ? 存在你微信里潛在業(yè)主都是需要長期去維護(hù)，用不反感的營銷方式，持之以恒記錄施工過程，給業(yè)主傳遞品牌價值，展示裝企硬實(shí)力!打消了TA的裝修疑慮，自然離簽單就更進(jìn)一步。