歡迎訪問十堰市裝飾行業協會官方網站 !
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PART 01
抓住客戶利益點去推薦介紹
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推薦話術：
你是××小區的吧？針對咱們小區戶型利弊等相關問題，公司周末有一場裝修咨詢會，好多設計師抱團揣摩你的戶型1個月，將一對一免費為您提供參考意見，多一個想法多一條建議，多了解專業人士對你家戶型裝修的思考，肯定對你的裝修有所啟發和幫助！每一分鐘交流都是有價值的，不知您是上午或下午參加呢？
話術分析：
PART 02
具體數據引導，激發客戶興趣
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話術推薦：
××先生/女士您好！我們公司首席設計師××已經做過你在××小區戶型方案預算3套，你們小區和你同戶型的已經有5家人都來看過，都說非常好，其中有3家業主因為老師的設計好，活動優惠力度大當場就簽約了！能為業主省了起碼10％的錢，要不我跟設計師預約一下，明天你也來和他交流一下，肯定對你的裝修有很大的啟發和幫助！
話術分析：
1、首先引起客戶興趣：首席設計師（1名）和3套方案；
2、同戶型的客戶評價和認同數據：5家人看過，能省10%的錢。（印證本次通話給客戶帶去的方案預算有多好）；
3、給客戶獲得價值的途徑：我幫你預約（記著不是隨便來的，到店才能享受的優質服務）。
PART 03
抓住客戶心理，提供更多增值服務
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話術推薦：
××先生或女士您好！為了給你打這個電話，我專門請了一個設計師研究了你在××小區的戶型，知道你平時較忙，我還讓設計師專門給你戶型做了方案和預算，同事們都說這套方案效果非常好、性價比高，你來就可以看到，你看明天有時間嗎？我讓我們的設計師專門為你講解一下！
話術分析：
1、這套話術，明確表明了自己的誠意：你看，雖然你還沒有來，但我已經在為你服務、做事兒；
2、讓客戶感覺專屬定制服務：研究你的戶型，做了性價比高的方案。
04
話術推薦：
xx女士/xx 先生，您好！我是xx裝飾的家裝顧問xx，現在疫情過去，各大裝飾公司都在出優惠活動，這是我們家近10年來優惠最大的一次活動，活動截止到xx，活動結束至少多花5萬元，所以今天給您打個電話，想請你到店面談，公司還為業主們準備到店禮物，保證你開心而來，滿意而歸，您看明天你有時間來嗎？
話術分析：
1、表明企業實力，優惠力度大：近10年優惠最大；
2、饑餓營銷，制造稀缺：活動截止到xx；
3、危機感、占便宜心理：活動至少多花5萬，業主到店有禮。
