很多營銷人員會有這樣的感受：“為什么業主不找我裝修，卻喜歡翻我的朋友圈？”這是因為業主在通過翻看朋友圈，判斷你是否值得信任和進一步交流，也說明了朋友圈營銷的重要性。

今天就和大家分享一下，裝修公司如何通過朋友圈營銷讓業主產生信任，從而提升營銷效率，打破業績瓶頸！

　　一、有價值的內容

現在的營銷里，無論是哪個平臺，哪個頁面，內容營銷都是占比最大的，而以熟人社交分享為定位的朋友圈，其營銷的核心之一就是——輸出對客戶有價值的內容。

首先我們要換位思考，把自己當成業主，他的痛點是什么？最想在你的朋友圈看到什么訊息。例如：大多數業主在觀望期，肯定是在對你的公司口碑、服務質量或者其他方面做對比。

我們可以抓住痛點，進行軟營銷，通過【施工日志】展示在建工地：如電路改造、閉水試驗等；展示工地活動，如開工大吉、業主組團參觀工地；展示完工案例。

再比如：定期分享一些裝修干貨、方法、小技巧等。這些分享一定要是你的顧客所不熟悉想要知道，給他們解決裝修上盲點與疑慮，證明我們的專業性。

　　二、朋友圈互動

朋友圈是帶有社交屬性的，大家都會在朋友圈進行交流互動，所以朋友圈營銷除了有價值的內容之外，另一核心則是——朋友圈互動。

裝修公司可以通過朋友圈互動，促進業主活躍度，從而更自然地和業主建立聯系。

技巧一：評論/點贊/轉發有獎

比如：趣味提問、評論抽紅包、腦筋急轉彎、講一些冷笑話等，引導大家點贊、評論。

也可以發布一些裝修活動的海報或裝修案例之后，告訴業主轉發集贊即可獲取額外優惠或是紅包。促進客戶裂變傳播，獲取更多業主資源。

技巧二：@某位朋友

現在的朋友圈數量太多，我們發的很多朋友圈不一定能夠被用戶看見。而微信有一個功能可以解決這個問題，幫我們實現精準化營銷。那就是每一條朋友圈可以 @10 位好友。

比如，你的某款產品上線了，你可以 @ 某個近期私聊過你的老顧客，提醒她這個產品更新了。這個提醒，不僅給人一種“專門定制服務”的感覺，還讓顧客有選擇的余地。因為如果一對一私聊他們，很容易會產生一種逼迫感。站在用戶的立場上思考問題，也是我們做營銷活動的一個原則。

技巧三：朋友圈邀請業主進群

建立有價值的裝修干貨分享群，把業主拉進群，順便做一場促銷活動，促進成交。

不要用群發去邀請業主，而是發到朋友圈，說清楚進群有哪些好處，才能吸引業主

主動進群。例如：群內有裝修干貨分享，幫助業主避坑；有案例分享，看別人家裝修的效果；群里有專屬優惠，只有進群才能領取

要注意哦！以上互動方式并不能過于頻繁，否則會令客戶反感。適當的互動會給客戶一種新鮮感，他們也會更樂意參與。

　　三、塑造朋友圈形象

業主在沒有真實接觸你之前，大多都是通過朋友圈的細節去了解你，所以塑造可靠的形象是十分有必要的。

如果每天發裝修干貨等廣告，給人的感覺像是一個冷血的機器。所以，我們一定要在朋友圈加多一些生活色彩。適當地曬出日常生活，接一接地氣，這樣能夠快速拉近你和顧客的距離，感覺才更加親密。也可以曬自己服務過的業主聊天記錄或是業主感謝信，并配上自己的感言，打造優質服務的形象。

分享一些裝修知識和裝修經驗，例如教大家怎么避坑，講講裝修科普知識

裝修知識網上很多，但你要學習用自己的話表達出來，給業主一種專業可信任的感覺。

當業主對你的信任已經通過朋友圈解決，那業主主動咨詢率、溝通率則會提高，邀約到店的成功率也會相應提高，業績提升也是必然。