很多時候裝企做活動會有這樣的現象：效果很好，獲客線索也很多，但到了轉化環節的時候卻怎么也無法成交，最后錯過最佳簽單時機，只能眼睜睜地 看著客戶流失掉或者被別人簽走。

　　長此以往，公司不僅發展緩慢，員工收入也無法得到保障。

　　那具體要怎樣才能輕松攻破客戶的內心，高效成交呢？下面給大家分享8條重要的成交簽單技巧！

　　01

　　從客戶需求入手

　　聊客戶最關心的話題

　　很多營銷人員在和客戶接觸時，喜歡聊一些家常，這樣也可以，但是打開客戶心扉后還得聊回正題上，不然聊得就沒有價值。

　　所以我建議在跟客戶聊天的時候一定要聊他感興趣的話題，從他的一個需求入手，比如一個客戶喜歡優美的環境，那我們就和他聊家居的環境布置，深入去聊，彰顯營銷人員的專業性，讓客戶對我們產生強烈的認同感，這時候成交自然水到渠成。

　　02

　　在最短的時間里找到共同點

　　共同點是人與人之間溝通交流的基礎。

　　在相同的興趣愛好上，話題就會非常輕松自如，拉近彼此的距離，就會更容易成交。人與人之間的共同點是非常多的，只要細心觀察，用戶傾聽，總能找到。

　　03

　　漏斗銷售法

　　篩選影響決策的核心因素

　　在進行和客戶溝通過程中，不妨采用漏斗銷售法。

　　在售前，對可能影響客戶決策的因素羅列出來，然后針對每個因素與客戶溝通，查看到底哪些是影響客戶決策的核心因素。

　　然后再針對那些核心因素進行溝通，讓溝通更高效。

　　例如在通常情況下，影響客戶購買的因素可能有功能、價格、售后服務、售前安裝等，結合這些因素，逐條詢問客戶，查看自己的產品與客戶所需求的是否吻合。

　　對那些目前還達不到客戶要求的項目，可以留作下次溝通時再進行確認。通過反復的溝通，使我們最終了解客戶的真實需求，提供給客戶最符合其要求的產品，達成交的目的。

　　04

　　假定成交法

　　是指我們在假定客戶已經接受你的建議，同意購買的基礎上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買產品的一種方法。

　　例如：“張總您看，假設這樣設計后，房間不僅符合你們要求了，以后孩子在家里可以怎么怎么樣......，重點是還省下了很多錢，這樣就很好了。”給客戶假設出一個關于生活的美好氛圍。

　　假定成交法的主要優點是可以節省時間，提高成交效率，也可以適當地減輕客戶的成交壓力。

　　05

　　主動引導客戶提問

　　不要被客戶牽著鼻子走，客戶問什么答什么，最終的結果就是被客戶的問題逼瘋，什么都答不上來。

　　我們應該主動引導客戶提問。甚至用反問的語氣和問題轉移客戶的注意力，引導顧客說出自己內心深處的困惑和想要改變的痛點。

　　真正的銷售只有兩個步驟：

　　1、用心了解對方的心愿和擔憂；

　　2、運用我們的知識、產品和服務完成對方的心愿，排除對方的擔憂。

　　06

　　學會借勢

　　用數據說話

　　我們一定要學會用數據來說話，這樣是最具說服力的。

　　借勢不是說胡編亂造，而是真實存在的，在國家認證的地方可以查詢到，借國家和企業的背書來幫助自己更好地成交。

　　07

　　從眾成交法

　　購買產品時，客戶都不愿意冒險嘗試。凡是沒經別人試用過的新產品，客戶一般都持有懷疑態度，不敢輕易嘗試。對于大家認可的產品，客戶往往更容易信任和喜歡。

　　一個客戶看中了一個套餐，卻沒有想好買不買。這時我們說：“您真有眼光，這是目前性價比最高的套餐，每個月都有上百人選擇我家這款套餐，到了裝修旺季，這個套餐還得搶訂呢！”

　　到這客戶還在猶豫的話。可以說：“我自己裝修的時候也是選擇了這個套餐，那時候正好淡季，沒有太多人跟我搶，還是很劃算的。”

　　到了這時80%的客戶就很容易做出購買的決定了。

　　08

　　不要亂用“激將法”

　　很多人喜歡用激將法來刺激客戶，希望能夠讓猶豫不決的客戶盡早下購買決定，但這種方法不是不能用，而是不能亂用。

　　很多人其實是很反感這種方法的，會讓客戶產生不舒服的急迫感。

　　成交無非就是抓住客戶需求重拳出擊，當然咱們自身的產品也要過硬，不然負面口碑給你帶來的影響是深遠且巨大的。